【企】乔布斯的5大企业原则

乔布斯创立苹果公司(Apple)的过程及手法令人佩服，并令苹果茁壮成长至今天的规模。一路走来，他所秉持的五大原则功不可没。如果我们立志要创造“下一个苹果”的话，不得不认真地从以下五大原则中学习，同时也可帮助我们挑选值得投资的企业。

1. 顾客不会告诉你他们需要什么

或许顾客只会告诉你他想要的是什么。即使他愿意告诉你，他也只会说他要一个更好、更快及更便宜的产品，但产品的本质没有改变，他要的只是一个经过改良的产品，并非一个新产品。

举个例子，在1980年代，“第一代苹果”的顾客只是想要一个更好、更快及更便宜的“第二代苹果”。顾客无法准确地告诉你，他需要的是什么。没有人说过他要一台麦金塔(Mackintosh)电脑，但苹果把它创造出来了。

投资锦囊：真正成功的企业能够创造出人们无法表达的产品。

2. 你必须解决问题

许多专家都能告诉你目前的科技有什么不足之处、出了什么问题，但他们无法告诉你如何解决问题。此外，别指望顾客会告诉你如何超越目前的领头羊。

投资锦囊：真正成功的企业具有解决问题的能力，同时能创造更好的产品来解决日常生活上的问题。

3. 找寻新趋势，而非改良既有产品

1830年代，冰雪收集机被制冰厂取代。1850年代，制冰厂被冰箱生产商取代。正当全世界仍在尝试把MP3音乐播放器的容量扩大时，苹果推出了iPod及可下载应用程式的“电子商店”iTunes，创造了一个全新的领域。

把既有产品改良不是行不通，而是这个方法的发挥空间有限，并迟早会因全新的产品面市而遭淘汰。当苹果公司意识到，其iPod已无法走在新科技的前头时，智能手机iPhone和平板电脑iPad诞生了，他们并没有试图改良iPod。

投资锦囊：真正成功的企业创造的是竞争对手连想都未曾想过的产品，从而占有先发优势。

4. 价值不等于价格

价格是你支付的金额，价值则是结合了一个产品的成本与利益。如果一件比较昂贵的产品的价值也比较高，那是因为其成本降低了，例如经过培训之后的员工能够把工作做得更好。良好的企业并不会把心眼放在价格上，而是着重于提供和传达价值。

乔布斯教会了我们，信则有。不过，许多人的态度是，眼见为实，见到了才相信。然而，当你成功地把一切化为事实之后，这些人很可能会成为你的忠实粉丝。

投资锦囊：真正成功的企业能为顾客创造价值，传达价值。

5. 专一

如 果你在同一时候进行两个截然不同的项目，这将阻碍你有效地创造下一个惊天动地的产品。有成就的企业往往会专注于一个行业，然后努力向上，成为行业之冠，除 非它们的销售额已达到饱和的状态。动画片制作公司皮克斯(Pixar)、微软(Microsoft)及苹果公司都是很好的例子。

投资锦囊：真正成功的企业会专注于一个领域，或许你的投资组合也可以如此