【新】ISOTeam 取得重大突破;为新里程碑密谋计策

ISOTeam 在2013年7月12日于凯利板登场时打响了头一炮，取得骄人的成绩，收报0.345元，比0.22元的招股价高出56.8%。尽管市场目前反复无常，但 ISOTeam继续以高于招股价交易。由于公司拥有优秀的业绩及其注重环保的维修与重新装潢(R&R)及扩建与改建(A&A)工程独树一 帜，难怪ISOTeam在首次公开售股(IPO)时获得热烈的反应，并在上市后继续获得投资者的追捧。

ISOTeam的总裁许统发表示，公司成功配股是因为获得下层承包商及供应商的大力支持。许先生说：“ISOTeam的上市行动不但提高了公司在市场上的知名度，也为公司提供了一个增长业务的新平台。”

独树一帜
公司在业内拥有15年经验，并在品质、可靠及安全方面建立起良好的信誉，让其在业者中能独树一帜和争得举足轻重的地位。许先生说：“我们的R&R 部门是业内的佼佼者，并在邻里翻新计划(NRP)中获得约39%的项目。”值得一提的是，在投标公营项目中，公司也能一而再地获标，尽管公司的标价不是最 低。

公司也与供应商建立起良好的合作关系，许先生表示，当建屋局(HDB)及市镇理事会的油漆工程招标时，ISOTeam是SKK及Nippon Paint Singapore选定的专用工程伙伴。许先生指出，公司与这两家油漆公司多年来紧密合作(与SKK合作15年及与Nippon合作9年)，而我们之间的 合作关系将会继续维持下去。他补充：“Nippon也是公司的策略性股东之一；而刚刚在8月份，SKK指定公司成为裕廊集团(JTC)工业项目、兵营工程 项目及HDB工业项目的专用工程伙伴。”

许先生强调，公司团队有足够的能力和经验应付不同的项目，尤其是在那些仍然有人“使用中”的楼宇内进行工程，因为这些项目通常会遇到较多的限制，像严谨的安全规定；减低对住户带来的不方便及准时完成项目等。

许先生透露，ISOTeam在管理这些项目的核心能力是控制工程流程及确保按时完工，尽量避免延误出现，因为这将令涉及工程的每一方都会增加成本及 给使用者造成不便。由于不是所有承包商都有能力及经验在有人“使用中”的楼宇内进行工程，因此，ISOTeam在投标这些项目时显然处于优势。

当被问及公司是否担心政府收紧劳工法例时，许先生解释，所有人力密集的工业都面对同样的挑战，因此公司在这个问题上是与大家处于对等的地位。可是， 鉴于ISOTeam的工作是属于6至24个月的短期合约，因此与建筑期长达多年的屋宇建筑工程相比，公司可以及时调整预算来应对价格走势及外劳政策的改 变，从而处于较有利的位置。

增长动力
当被问及公司的扩张计划时，许先生说：“新加坡的维修工程市场不断扩张，因此仍然为我们带来很多商机。事实上，在整个R&R及A&A市场 中，我们目前的客户主要以HDB及市镇理事会为主，另外还有很多其他客户都需要我们的专业服务。” 目前政府不断扩建组屋及增加公营项目的开支对ISOTeam来说是好消息，因为在大约五年后，这些楼宇将需要进行维修及翻新工程。

尽管把焦点放在新加坡项目上，以目前公司的工作范畴来看，ISOTeam可以把维修及翻新工程扩展至其他市场领域，像商业及办公楼、医院、学校、兵营及私人公寓等，来减低对公营项目的依赖。

有关ISOTeam把R&R及A&A工作范畴向市场其他领域扩展的长期计划，许先生说：“我们最近成立了持股51%的私宅装修子公 司Zara @ ISOTeam来为有地住宅的业主提供各式各样的物业翻新工程。在过往，我们收到很多私宅业主的要求，为他们提供维修服务，因此照理我们应该首先向这个领 域扩展。由于新加坡的物业价格飙涨，因此我们认为私宅业主为保持物业的市值，自然会愿意花钱来维修自己的物业。”

无论如何，由于政府不断增加基建项目；翻新旧组屋区；建造新小贩中心及在全岛加建有盖走道，集团计划从这个蓬勃的行业中继续受惠。值得强调的是，新加坡有明文规定，楼宇外墙必须每5年重新粉刷，因此对R&R工程的需求只会有增无减。

截至2013年8月14日，ISOTeam获得的工程额已超过8,100万元，将需要在2年内完工，这包括了最近刚获得3份价值1,090万元的合 约，为不同组屋区提供R&R工程。公司不断积极投标新项目，在另外价值2,700万元的R&R及NRP项目中，公司也是价格最低的竞标 者。

推动绿色浪潮
ISOTeam是实施环保可持续方案的先驱，并蓄势以待，从新加坡在可持续发展及立法(至2030年，80%新加坡屋宇必须取得绿色标签)上受惠。公司也 正在与伙伴合作来发展多个绿色产品，像为老龄人口需要而生产的防滑地面涂层；以及纳米二氧化钛光催化材料涂层(nano-titanium dioxide photocatalytic coating),后者可在光的刺激下提供空气净化及自动清洁的效果。

公司不断发展一系列的绿色方案，并正在探讨与一家研究发展公司合作为楼宇提供及装置由氢气发电的后备发电机的可能性。利用燃料电池(fuel cells)来发电可以提供洁净、可靠及更具成本效益的能源，这对楼宇的业主来说十分有利。

许先生信心盈盈表示：“绿色方案不单只对客户来说具有成本效益，对公司来说也可以推动我们的未来财务表现”。他补充，环保事业可为公司带来可观的盈利，并可推动公司更上一层楼。

节节上升
在有经验的管理团队带领下，许先生注意到，公司的策略及在不断提升能力方面所作出的努力也渐渐取得回报。对FY11出现盈利下跌的情况，许先生把其归咎于 管理层决定增加开支来投资在人力资源及设备上，目的是希望从政府计划增加的翻新工程中受惠。事实证明，FY12的收入增加44.5%至3,540万元，而 盈利则从10万元跳升至300万元，可见公司当时的决定是正确的。

在最近公布的全年业绩中(截至2013年6月30日)，公司的增长势头持续，收入跳升了36.2%至4,820万元，主要是来自马林百列、淡滨尼及 蔡厝港市镇理事会的NRP工程及巴西立-榜鹅市镇理事会的R&R工程。稳健的营业增长额意味着公司在过去三年是以可观的21.8%年复合增长率 (CAGR)增长。FY13的盈利率也翻了一倍至600万元，其中的420万元是来自脱售租赁产业的收益。值得一提的是，不包括来自脱售产业的一次性收益 及IPO开支，其营运盈利从250万元上升了33.4%至330万元。

基于9月11日的0.305元收盘价及FY13盈利，ISOTeam的历史本益比为6倍。尽管公司没有固定的派息政策，而在其IPO行动中也没有宣 布将会派息，但值得大家注意的是，ISOTeam提议FY13派发每股0.01元的终期现金股息，相等于税后净利的19.6%，而其股息获益率则达到不错 的3.3%。

随着公司拥有独树一帜的地位及强劲的发展，2013年对公司来说可能只是其迈入下一个里程碑的开始，接下来或许会迎来更多的商机及更辉煌的成就！