Wednesday, May 28, 2014

【马】1.5亿打造品味商场 鍾廷森领军重塑百盛

百盛控股(PARKSON,5657,主板贸服股)未来一年半,将投入1亿5000令吉在大马进行品牌重塑,并由总舵手丹斯里鍾廷森亲自操刀!

身兼百盛主席及董事经理职的鍾廷森,今天与华文媒体共享午宴时,细谈百盛的宏图大计。

“我们要将百盛打造成品味商场(Lifestyle Retailer)。”

“我们将陆续引进和代理更多品牌,目前已成功将4个新品牌纳入我们的品牌组合内,分别是TRUCCO、The Class、达芙妮(Daphne)和Watatime。”

为了应对竞争和打造更受欢迎的零售商场,他认为是时候强化百盛在消费者心中的地位。

今年迎30新品牌
“若不重塑品牌,就会和其他大型零售商场一样,消费者无法找到百盛的特别之处。”

他预计,百盛今年可迎来30个新品牌;明年和后年的品牌数量,或可分别增至60和100个。

鍾廷森创办百盛,且将百盛带上高峰时期后,迄今已有10余年未正式插手管理和行政工作。

惟鉴于营运竞争加剧、赚幅疲弱导致百盛受到打击,因此鍾廷森近两年又“再披战袍”,成为品牌重塑的军师。

未来半年,百盛将投入5000万令吉进行品牌重塑活动,明年则会斥资1亿令吉,所有资金将从内部融资。

百盛也聘请经验丰富的员工,组成新的团队,执行品牌重塑活动。

联营多元化品牌
鍾廷森说,除了通过取得代理权的方式,百盛也通过联营合作,多元化旗下品牌。

其中,百盛在达芙妮和Watatime,均持有50%的股权。

百盛目前有25%直营品牌,联营品牌占75%。

“我们也正与许多品牌代表展开代理权洽谈,新品牌代理估计将接踵而来。”

鍾廷森表示,要得到品牌的代理权不是一件易事,需要进行多方面评估和研究。

续装潢翻新
为了提升消费者的购物体验,百盛会陆续装潢翻新。

鍾廷森说,阳光广场(Suria KLCC)的百盛将在8、9月装潢,估计11月会完成,届时消费者可看见不一样的百盛。

另外,柏威年广场(Pavilion KL)的百盛则会在明年翻新。

鍾廷森解释,在百盛商场内为新品牌设立一个柜台,只需10万令吉,但要在商场以外的店面设立专卖店,估计需耗资100万令吉。

百盛的品牌重塑活动是长久战,放眼通过取得更多代理权,减低成本,进而提高赚幅。

中国业务3年转盈
百盛的中国业务因当地政府推广“反腐”运动而受到冲击,但中国百盛商业集团代理总执行长张瑞雄有信心,可在3年内转亏为盈。

鍾廷森说,百盛中国的奢侈品销售明显滑落,一些品牌更是重挫30%至40%。

百盛之前在中国的定位是中高端市场,如今随着中国政府主张反腐,厉行勤俭节约之风,百盛正积极进行调整,引进更多中低、物有所值的品牌。

目前,百盛中国低端品牌的贡献为10%至20%,冀望通过品牌调整将贡献额提升至30至40%。

力争代理权
张瑞雄表示,中国业务目前的盈利赚幅为10%,通过取得更多品牌代理,盈利赚幅或可推高至20%,甚至30%至40%。

同时,也计划将直营和联营品牌的比例,从原有的10:90,提高至30:70。

他解释,取得代理权可以省下许多成本,提振赚幅。

 
另外,百盛中国也将引进更多可负担、入门级的豪华品牌,迎合市场需求。

该公司早前取得MANGO品牌的女装和男装代理权,首家分行将落在上海,未来5年,放眼增设100至200家专卖店,其中30%将会开在百盛商场内。

一市多店策略 拓展3、4线城市
张瑞雄续称,中国市场竞争大,同行都在做促销拼业绩,不过这却导致赚幅被侵蚀,因此转型计划势在必行。

“我们的策略是‘一市多店’,在同一个城市开多家店面。同时也会持续探索和拓展3、4线城市的业务。”
他认为不能忽略3、4线城市的贡献,因当地的竞争不大,因此盈利往往较多。

在种种举措和计划下,他冀望中国业务可在三年内转亏为盈。

鍾廷森表示,以往从营运至获利时间只需一年,惟如今中国新商场欲获利,或需三至四年时间。
百盛中国的现金企于48亿人民币(约25亿令吉)。

柬国青岛马六甲建广场
百盛目前在柬埔寨、青岛和马六甲正兴建购物广场。

其中,柬埔寨的工程预计会在2017年首季竣工,连同停车场共占地100万平方尺,位于金边机场斜对面。

这是综合计划,除了广场,还包括酒店、公寓、零售店面等,仅仅是广场发展总值就已达1亿1700万美元(约3亿8000万令吉)。

至于青岛的广场面积则达200万平方尺;马六甲项目则是占地30英亩。

前者将在明年8月落成,马六甲则是2017年竣工。

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