宏利保险总执行长周一鸣接受《星报》访问时说,宏利目前约有1800名代理,拟在明年提高至逾2000名,并补充,重点将放在招募忠诚和全职代理。
他指出,宏利也非常重视其他分销管道,如银行保险(bancassurance)和财务顾问,以在市场站稳脚步。
目前,代理占宏利总业务97%,而银行保险和财务顾问只占3%。
他预计,非代理业务(银行保险和财务顾问)在未来两年,将占公司总业务的30至40%。
在银行保险方面,宏利目前与两家银行合作,并正探讨与其他银行合作的机会。
尽管近57%的本地市场由三大业者———友邦保险、大东方保险及保诚保险主导,周一鸣相信,保险领域仍有很大的增长空间。
由于寿险市场的渗透率只有43%,他说,其他业者仍有很大机会。截至6月30日,宏利在寿险领域的市占率接近2%。
尽管宏利没有回教保险执照,但如果有合适的机会和伙伴,周一鸣不排除提出申请。
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