【马】明年招募全职代理 宏利保险积极扩市占

宏利人寿保险（MANULFE，1058，主板金融股）旗下的宏利保险有限公司，成为大马10大寿险公司后，寄望其多分销管道在竞争激烈的保险市场中争夺更大份额。

宏利保险总执行长周一鸣接受《星报》访问时说，宏利目前约有1800名代理，拟在明年提高至逾2000名，并补充，重点将放在招募忠诚和全职代理。

他指出，宏利也非常重视其他分销管道，如银行保险（bancassurance）和财务顾问，以在市场站稳脚步。

目前，代理占宏利总业务97%，而银行保险和财务顾问只占3%。

他预计，非代理业务（银行保险和财务顾问）在未来两年，将占公司总业务的30至40%。

在银行保险方面，宏利目前与两家银行合作，并正探讨与其他银行合作的机会。

尽管近57%的本地市场由三大业者———友邦保险、大东方保险及保诚保险主导，周一鸣相信，保险领域仍有很大的增长空间。

由于寿险市场的渗透率只有43%，他说，其他业者仍有很大机会。截至6月30日，宏利在寿险领域的市占率接近2%。

尽管宏利没有回教保险执照，但如果有合适的机会和伙伴，周一鸣不排除提出申请。