相信许多人都有留意到，近年来有一家牙医诊所迅速在全岛各地开业。全民牙医集团(新加坡)(Q&M Dental Group (Singapore))目前在本地设立了46间牙医诊所、4间牙医中心以及一个流动牙医诊
所，而它也已把业务拓展至马来西亚和中国。
全民牙医的创办人兼总裁黄震霄医生在接受《股市资讯》的独家专访时表示，尽管全球经济前景不明朗，公司至今在区域的发展相当不错，因为它是一家纯牙科企业，业务较为稳定。
他说：“自1996年成立以来，虽然经济曾多次陷入低潮及面对危机，公司一直都能取得增长并创下佳绩。”在上市之前，公司的营业额就一直保持增长，而自它于2009年上市以来，其营业额的年复合增长率(CAGR)达到了25.5%。
值得一提的是，公司截至2012年3月31日的首季收入从去年同期的1,0 60万元增加了23%至1,3 0
0万元，原因是其既有及新牙医诊所带来的收入提高、牙科设备及用品分销业务发展良好及略微调高服务收费。尽管员工及租金等成本提高令毛利率减低，公司的
1Q12盈利年比从100万元增加了6%至110万元。
市场地位稳固
新加坡是公司的主要收入来源。标准普尔(Standard & Poor’s)指出，新加坡的牙医领域具有庞大的增长潜能，因为人们日益富裕、口腔保健意识提高及新加坡作为医疗中心的声誉推动了医疗旅游市场的发展。
虽然公司目前在本地私人牙科领域中居于领先地位，但它并没有因此而停下脚步，反而不断设法扩大顾客群。公司就计划在2015年之前将其在新加坡的牙医诊所增加至60间。
黄医生说：“由于我们在全岛各地设有多家牙医诊所，当企业为员工制定医疗保健计划时，便会将我们视为理想的合作伙伴。”最近，全民牙医与全国德士师
傅协会(National Taxi
Association)签署了一项框架协议，为其1万1,000名德士司机和他们的家属提供收费合宜的牙科服务。新加坡证券投资者协会研究(SIAS
Research)指出，假设平均每户家庭的人数为3.5，这份协议能带来的潜在顾客估计将为
3万8,500人。
黄医生也表示：“政府推出的社保援助计划(CHAS)将能为全民牙医带来更多顾客，因为在此计划下，中低收入国民可在私人牙医诊所就诊时享有津
贴。”他指出，新加坡约一半的劳动人口可享有上述津贴，而目前在获CHAS认可的200家诊所当中就包括了全民牙医的50家诊所，以及其流动诊所。因此，
公司的顾客群势将增加。但是，其增长计划不仅限于此。
增添羽翼
公司于去年往上游领域发展，开始从事牙科设备及用品分销业务。黄医生说：“这个部门的1Q12业绩取得了高达579%的增长，而它在营运的第二年就占据了新加坡约10%的市场份额。”
黄医生表示，这个部门将会继续取得更多产品的分销权，而其目标是于将来在中国设立牙科实验室及供应与制造中心。这将能令公司大幅减低成本，因为它将能控制整条价值链，进而使盈利增加。
虽然公司的业务目前主要集中于新加坡，但黄医生认为，随着公司成功渗透中国市场，中国将成为推动其业务增长的主力。
他说：“公司在中国的投资将带来稳健增长及长期价值，因为当地的人口众多，其巨大的市场潜能有待开发。”他也指出，虽然中国仅约有8%的人口会每年看一次牙医，但随着中国人民的富裕程度提高，这个数字应会增加。
黄医生说：“我们希望中国业务每年可带来8,000万人民币或1,600万元的盈利，并计划于未来五年内在中国市场上市。”在谈到在中国拓展业务的风险时，他表示公司在过去一年一直在中国建立基础，并对其发展感到乐观，尽管公司看来将面对不少挑战。
公司目前已经与中国的爱雅仕口腔诊所和丹德牙医签署合作协议，并且正在为另外5项合作计划进行商谈。
以上各项扩展计划无疑将为公司的股东带来更多价值。SIAS研究维持其给予公司的“增持”评级，并预计其新诊所及未被充分利用的诊所的表现将会随着业务量提高而进步。
基于公司是一家基础稳固的纯牙科业者，而且它也做好了能令其展翅高飞的长期规划，其股票确实值得投资者考虑。
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