在你遇见潜在购买者之前，不要考虑对他们完成销售。先与他们分享，然后看看谁对你的产品的好处感兴趣。
这是你安排预约顺序的限定资格！
许多销售员相信，所谓的合格是，销售对象拥有金钱够买他们所提供的产品。
这有一部分是真实的，我们不会向没有能力购买的人或不是决策者提案。
在你未做提案呈现之前，你必须知道谁可以从你的产品中受益。其次，才是决策者和预算的问题。
许多销售员忘记，即使与你分享的人不能受益，他也许知道有可能受益的人。
如果你不求回报的给予，他会很高兴为你推荐这些人！如果你真的聪明，你也会推荐一些人给他。
你在他眼中更有价值，你值得交谈和聆听！
互换作用建立巨大的推荐市场！
有效运用时间
一旦你遵守这个策略，你的基本联络群会增长。
起初，这成长会非常缓慢，它似乎没有前进，好象后退！
如果你愿意用这个新的方式，努力和聪明的工作。
几个星期之内，你会看见自己到达“紧要关头”，那不可抵挡的动力，突然填满预约日志！
符合资格是指有效地运用你的时间，获得最合适的销售对象。
首先，谈论好处引起他们的注意，然后过滤谁感兴趣或谁不是！
让每个人知道你正在做什么。
你可以：
●拨电给他们；
●发短讯给他们；
●发电子邮件给他们；
●和他们见面。
第一句你必须告诉他们，你正在做什么，意即让他们受益的好处。例如，如果你是开行动电话商店，你也许可以说：“我现在以最低价格供应最热门的行动电话，保证让你节省百分之三十五。”
或者，如果你在房地产：“我拥有合格的现金买家的候补名单，如果你的物产适合这标准…”
或者，我的产业是批发奖励假期：“我供应一千美元的假期，现在只须十美元。”
这些可以听见好处的句子，能引起人们的注意和提高他们的兴趣。
这些句子带来符合资格的预约，因为你让你的销售对象非常好奇，你扩展他们的须知。
他们希望知道你提供的事物，会让他们受益。
人们总是希望赚钱，存钱和方便的完成事情。
在你声明那些好处之后，你可以继续追踪，意思是你可以展示你的可信度，你会成功保证你可以满足他们的需求。
这是上图漏斗，合格和勘察的部分。
一旦你顺利地建立网络，勘察和合格的工作，预约将尾随而来。这是一个简单的过滤过程。
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