【新】长成(Tiong Seng) 善用科技以取得竞争优势

基于本区域的房地产市场出现了过热的现象，各国政府都小心翼翼地采取了各种措施来控制楼价。建筑业是一个需要大量人力的行业，政府实施的种种措施当然也对本地建筑企业长成(Tiong Seng Holdings)造成了影响。

在长成的总裁白连源的专访，他谈到了政府实施的政策对其业务的影响、公司最近的发展以及未来前景。

减低冲击
当政府实施了一些会使企业的营运成本增加的政策时，它们必然会暂时受到影响。比方说，在政府收紧劳工政策后，企业在之前取得的项目的毛利率肯定会受影响，因为合约金额是固定不变的，在新加坡，企业也不能因政府调整政策而向政府求偿。
白先生表示，除了顺应经济周期的变化和等待景气好转之外，一家建筑企业要做的就是尽量减低成本，成为同业中受冲击最小的公司。他说：“虽然我们也受到影响，但我们要确保我们所受到的冲击最小。我们率先采用了新的技术和建筑方法，如使用预制组件，从而减少对人力的依赖。”

这项策略的关键在于减低受影响的程度。如果长成(Tiong Seng)的竞争对手继续采用传统的建筑方法来取得增长(如依赖廉价外劳)，而不愿拨出资金来改善技术，那它们将面对较大的政策风险，在经济不景气的时期，它们的成本也会比长成来得高。

生产力是关键
建筑企业的规模和强项都有所不同，但它们都必须按预算如期完成项目才能取得盈利。基于新加坡的建筑业将持续面对三大挑战，即劳工短缺、生产力增长不高及成本上涨，白先生预计公司的毛利在接下来的两年仍将受到压缩。

为了持续获利，公司不断在发展其“长成预制中心(Tiong Seng Prefab Hub)”。它是新加坡目前唯一的自动化预制组件厂，令长成(Tiong Seng)减低了对人力的依赖。这个预制中心的产量预料将翻倍，而仓储成本将减少。另外，公司通过收购瑞 士企业Cobiax而掌握了制造混凝土板块的先进技术。这种专利技术能将制造板块所需的混凝土减少30%，并在建筑业内日渐获受落。

白先生表示，公司计划在新山建造第二座预制组件厂，以应付日益增加的市场需求。他说：“在全面生产的情况下，我们的目标是令该厂房的产能达到8万至 10万立方米。”公司位于大士的厂房目前的年产能为10万立方米。他表示：“尽管如此，若政府规划出更多土地给预制组件行业，我们将继续在新加坡扩充业 务。”

中国业务的FY13表现将进步
中国政府实施的多项楼市降温措施也打击了公司在中国的房地产发展业务。白先生表示，公司的销量在短期内难免会受到降温措施的影响，但这样的情况将不会一直持续下去。

公司在天津的项目艾维诺森林(The Equinox)就受到了影响，销售进度颇为缓慢。公司预计其销量将不会在今年回升，因为中国的新领导人刚上任，中国政府应该不会那么快改弦易辙，放松对 房地产业的控制。相反的，与天津相比，公司在沧州这个三、四线城市的各个项目的销量较为不错，原因是需求较高及地点优越。
在过去两年，公司完成了其在沧州的1期项目，所有单位都已售出。公司预计其产业发展部门的表现将在今年进步，因为它将确认多两期项目的部分盈利。

收入和盈利增长
在截至2012年12月31日的财政年中，公司取得的收入从前年的4亿1,450万元增加23%至5亿1,140万元。这使其过去三年的收入年复合 增长率(CAGR)达到42.4%，但其每股盈利(EPS)却连年下跌，其FY10每股盈利为3.8分(2,880万元)，FY12每股盈利则减少至 3.4分(2,570万元)。

当被问及公司盈利下跌的原因时，白先生说：“中国房地产发展项目所带来的收入是在项目完成及将钥匙交给买主后才确认。我们大部分的项目仍在建造当 中，因此这些销售额还未化为收入。我们也计入了项目进行期间的营运成本。此外，合资没有带来盈利也是导致今年的盈利略微下跌的原因。”

虽然公司与其他建筑业者一样，会受到成本持续上涨的影响，但白先生却抱持乐观看法。他说：“采用新的建筑技术，如预制组件和先进的模板，可抵消部分 的成本涨幅。”公司的建筑业务在FY12为它带来了超过90%的收入，这个部门在FY11和FY12都取得了总额超过6亿元的订单，而FY13至今取得的 订单共达2亿元。截至2013年3月28日，公司持有的订单总额高达15亿元，大部分的合约预计将在接下来的12至30个月内完成。

整体而言，白先生对本地建筑业在未来五至十年的前景仍感到乐观，因为还有很多基础建设和住宅项目将会展开。他说：“凭着我们过往的杰出表现和丰富的经验，我们将能在需求回升时受惠。”