【企】小地方大企業：北歐的啟示

北歐的啟示(6)

瑞典南部有處叫小地方（SmaLand）的窮鄉，到處是岩石，不適宜種植。因為生活艱苦，150年前，30多巴仙的鄉民移民去了美國。

　84年前，有個叫康布拉德的貧家孩子，他開始賣火柴幫家裡找生活費。

　這個賣火柴的小孩，后來開了一家叫IKEA的小店舖，以節儉和創意，把窮鄉小店經營為全球巨大家居生活物品大企業。

　5歲時的康布拉德，他一天賣火柴做不到1块钱的生意。今天，89歲的康布拉德，他的IKEA，具備9500種家居用物，1年間賣出總數在260億美元以上。

　一個身無分文的窮孩子，再從日做1块钱生意做到全球360家家具超市，年間做260億生意，很簡單，靠節省和創意。

　康布拉德的窮困生活與貧乏環境，刺激到他的生意觀念，以最省的資源和成本生產家居用品。

北歐人典型

　他更大的成就，是不止自己節省，也同時幫顧客節省。

　以歐洲產品來說，他的IKEA當時保持的9500種產品，價格是最為顧客設想的。這一點，歐洲以至全世界的IKEA消費者都認同。節省的層面是一大創舉。

　考慮到最多消費者的生活空間，IKEA產品做到少佔空間又方便使用這兩點。消費者一開始已經感受到，製作過程上，為顧客節省的這點用心。

　跟其他歐洲產品比較，包裝方面，IKEA產品做得最不浪費資源的地步，也為生產和消費雙方節約了金錢開支。

　康布拉德寫了一部《家具商人講家具》的書。這位小地方的大企業家，正是北歐人的典型。