【房】产业倾情：屋比三家不买贵

投资产业，不像买菜，小小本钱，随便就买。

精明的投资者或购屋者，买屋之前，相信都做了很多功课与市场调查，左看右看、右挑右选，就看哪间最划算与合理。

特别是年少气盛、经验不足的年轻首购族，更应该在下订之前，多走、多看、多听、多比较、多考量；若买的是二手房，更要懂得讨价还价、屋比三家，以期万无一失、不致买贵。

1.先做功课，搜集资料
当然，决定投资、买屋之前，首先选定想要购买与属意的地点、区域。

接着，才开始投资买屋的第一步：多做功课，搜集资料，调查并询问该区的房价屋价，以及最近的成交行情。

通常产业经纪都会把该区的目前情况，甚至未来发展详述一番，帮助你了解实情，并借此打好买卖关系。

2.自住投资，各适其适
然后，产业经纪会询问购屋者是自住还是投资？有什么属意的购买产业类型、建筑面积、拥有产权（地契）、款式设计、周边基建与公共设施、价格范围、未来屋价上升空间等，来看看哪一种产业比较适合或更值得投资。

3.屋价计算，讨价还价
决定后，便是买卖双方正式进入讨价还价阶段。此时，屋主或产业经纪便会出价，或开出一个价格，让买家讨价还价。

至于房价如何估算，买家可以“货比三家”，参照邻近与周边地区的房价作一比较；或者以投资回酬率，计算房价或租金回酬（约5、6%）；或折旧率（约2%），并计算产业使用年限的折旧风险，从而计算与推算一个合理的房价、屋价。

当然，这个计算方式，也只是一般的标准计算方式，并非绝对。其中，还要看市场行情与卖方的出价，再评估自已是否真的负担得起，也合乎自己的需求。

4.第一次，由卖方出价
而在买家依然犹豫不决、举棋不定时，买家要慎防屋主或产业经纪，可能会用激将法来诱使买家贸然做出决定。

如：“这个价格已是目前市场上最低的了”与“还有另一个买主表示很喜欢，准备在近期内下订”等说辞，一再刺激买家的购买欲，并催促尽早下订，万勿错失良机。

切记第一次出价，必须由卖方或产业经纪出价。因为唯有他们最懂行情，也获得银行与产业估价师估值，以及屋主同意，知道底价的水平。此时，买家就要沉得住气，与卖方讨价还价。

5.真心诚意，感动对方
当讨价还价的过程进行得差不多，或陷入拉锯、胶着状态时，假设卖方也没有意思要降价，或产业经纪以各种理由希望买方加价时，买家就要以诚恳的态度、坚实的决心，加上真心诚意感动对方，逐步缩小买卖双方之间的价位差距。

6.哀兵策略，成全好事
若屋主或卖主仍不肯降低售价，而价位也高于心目中设定的买价时，此时买家不妨降低身段，并以哀兵策略，向屋主表明，自己真的很喜欢这间屋子，也真的很想买，只是资金还差那么一点点，希望屋主可以再酌量扣一些，以成全好事。

根据产业经纪多年的观察，只要讨价还价时间拉长，买卖双方有诚意、也有耐心努力达成这宗买卖，最终一般屋主都会被买家的诚意感动，再给多点折扣，完成交易。

未来资产非负债
总之，多看看、多比较，了解房价走势与行情；甚至以最近同区同类型房屋的公开拍卖价、或固定停车位、房屋装置与饰工、小区设施、邻里素质、交屋时 间，抑或屋主的买入时间与价位等附加条件，为自已尽量争取更好的讨价还价条件，买到真正“屋”有所值、经济实惠的心水屋或风水屋，真正实现自拥住房、居者 有其屋的目的，那你的第一间屋子，必将成为你未来的资产，而不是扛在肩上的负债了。