问：你深信自己的事业概念，但必须等待其他人跟上脚步，此时你要如何以热情（而非数字）来推销构想？
答：推销构想并不容易，我早年曾站在公共电话亭内，试图接触潜在广告客户，希望他们能购买杂志的广告栏位。
因此，当别人不给你机会时，我晓得心情会有多沮丧。然而，我对自己的构想深信不疑，并且我明白要先对自己有信心，别人才会对你有信心。
我并不担心别人无法理解你的构想，因为这代表你洞烛机先，已经发现别人尚未看到的商机。
你现在需要做的是做成第一笔买卖，其他笔交易就会跟著来。做成第一笔买卖的第一步，就是要把你的企业推销做到尽善尽美。
企业推销做得好，好处多多，不仅能帮助你说服潜在投资人和客户，也能帮助你招募优秀人才，这些都是成功企业的基本要素。
我之前说过，有太多推销与演讲沦为矫揉造作、呆板，所以做好推销的第一步是保持人性。
运用幽默跟观众互动
透过做你自己以及让别人自然理解你的重点，来展现你的热情。运用幽默来跟观众互动，凸显你的创造力。
我遇过的最佳推销员之一，是一家电梯设备公司的老板。他知道别人经常向我做“电梯行销”（elevator pitch）（意指你必须在短短30秒内向客户清楚解释产品），所以他认为邀请我一起搭真正的电梯会更有趣、更有效率。
尽管他的构想无法如愿，却令我莞尔一笑，我认为他的推销手法十分出色。
现实与数据当然重要，若你有数据来佐证构想，这样再好不过，但记住别让大家淹没在数字中（若推销员一下子拋出太多数据，我的眼神通常会变呆滞）。
若你找不到任何支持构想的数据，你就必须向大家推销愿景与梦想，认真告诉他们为何你想让这家企业获得成功，解释你的产品或服务想解决哪个问题，也记得要以真实个案来增强你的观点，这样会让你构想更具关联性。
必须经常露脸
要记住，人会想把钱投资在人身上。
因此谈谈你以前的成功经验吧。若你曾成功经营一家公司，那们大家会相信你能够再度成功。
如果没有这类经验，就强调你的能力与关系：你拥有哪些能让这家公司取得成功的能力？你拥有哪些交易或合作关係来实践愿景？
你也必须经常露脸，毕竟你是公司最宝贵的资产。
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