【企】上標油風靡東南亞

調查發現，上標油被越來越多人視為只有老年人使用的產品，雖然在亞洲已建立了良好的聲譽，但日益激烈的競爭和新的廣告方式，卻使其失去一部分市場佔額。

1936年，中國著名中醫師陳龍容隨著大批同胞由中國移民到泰國，他眼見當時新移民缺乏醫藥，決定善用其醫學專長行醫煉藥。

　他堅持採用中國傳統醫術及配方，煉成其獨特藥油贈送給當時求診的病人。

　50年代末期，他將韋炳書收為徒弟並開始給予教導，韋炳書為人勤奮好學，深得陳醫師的愛戴。直到他們一起工作一段時間后，陳醫師決定與韋炳書分享中國最有效的一種中藥，其是一種獨特的草藥混合物，可以舒解頭暈和疲勞。

　為了測試產品有效性，韋炳書開始將其少量的推向泰國的華人市場，並將產品稱為上標油。為了擴大生產，韋炳書聘請了一位銷售員，並于1963年正式成立Chakrintr公司。

　小型家族企業的幫助使上標油風靡泰國，其需求量有增無減。隨后，他將公司搬到曼谷，改名為Bertram，並提高上標油的生產量。

　直到2002年，上標油以及其衍生的上標油膏是Bertram唯一的產品，雖然這兩個產品獲得四十多年的成功，但期間銷售額卻意想不到的下降。

建立新品牌形象
　Bertram進行客戶調查，發現上標油被越來越多人視為只有老年人使用的產品，其在亞洲已建立了良好的聲譽。然而，日益激烈的競爭和新的廣告方式卻使其失去一部分市場佔額。

　為了建立公司新形象，Bertram的研發部開發另一種上標油，其黏性較低，薄荷成分少，所以香味較淡且不弄髒衣服。Bertram進一步擴大其投資組合，開發出了一系列新的產品及包裝，以吸引更廣泛的年輕族群。

　隨著上標油的新產品推出，Bertram利用它們來重新塑造公司和產品的形象。雖然其在泰國和亞洲已經有了強大品牌知名度，但市場和消費者的變化，使Bertram不得不改變其品牌的營銷和廣告策略。

　為了進一步加強公司形象，該公司廣告以年輕和老年消費者為目標，與知名廣告代理公司開發各種新鮮有趣的電視廣告，其多樣化的廣告為公司建立了一個新的品牌形象。

　隨著公司的擴大， Bertram發現在亞洲的競爭對手已開始侵犯該公司的知識產權，包括其商標和商業外觀，這些競爭對手創造了類似的產品，已經傳了幾代人。

　然而，這些競爭對手劫持Bertram的好名字和聲譽，他們公然使用Bertram的商標名稱推銷自己的產品，其產品的包裝和Bertram幾乎一模一樣。

　雖然侵權和仿冒帶來風險，該公司仍然享受領先的市場份額，並會在必要時做出決定起訴知識產權侵權者以保護公司的利益。