Sunday, October 21, 2012

一個吉打人的美國夢 尤峰立

1973年出生于吉打州亞羅士打的尤峰立(芳立)
土生土長的他,偕同友人于2010年4月,在美國加利福尼亞州創立了手機殼公司。
短短2年內,他們把公司的業績推上2500萬美元銷售額,這才只是開始。

尤峰立小學時就讀于亞羅士打平民小學,父親經營五金和木材生意。
 “在吉華中學時期,我是學校的頑皮學生,老是搗亂,但愛搞活動。活動有好有壞,好的如學校的年度足球比賽、露營、螢火晚會;不好的就是打架、街頭賽車、逃學等。”
 他回憶,也是因為小時候曾經學壞,長大后就免疫了。過去的經驗反而成為他現在的養分。
 中學畢業后,他到美國聖地亞哥加大唸經濟系,過后便步入金融界,先后在美國匯寶金融網(Markettrade.com)、SE全球股票(SEGlobal Equities)和陽光衛視任職。

不甘于無所事事
 “2001年至2005年間,我在SE全球股票任執行總裁。當公司被中國媒體陽光衛視收購時,我跟公司仍然有2年工作合約。”
 這段時間裡,他終日掛主席頭銜卻無所事事。
 一般人在這種情況下大可領著薪水遊山玩水,逍遙自在過生活,但尤峰立卻不這么想。
 或許遺傳自父親,身體內流著企業家的血,他毅然請辭,踏上創業之路。
 現今從事手機殼生產生意的尤峰立,企業扎根美國,產品在中國生產,卻銷售至歐洲、日本、馬來西亞,公司銷售額朝向實現1億美元目標前進。

企業家就像獵人
天下不存在完全平坦的路,就像天下沒有白吃的午餐一樣。
 2006年,尤峰立開創了The Ant Comandos Inc(簡稱TAC)公司,進軍電子遊戲“吉他英雄”(Guitar Hero)的吉他生產。
 TAC公司在前2年創下近3000萬美元業績,誰料到,伴隨而來的卻是沒完沒了的訴訟問題。不得已之下,尤峰立只好放棄,在2009年時離開那家公司。
 一次失敗經驗並不能把他打倒。很多時候,企業家就像獵人一樣,頑強之外,對商機有著靈敏的嗅覺。
 2009年才離開,隔年,尤峰立就挾帶著閃電俠般的姿勢,闖進了美國的手機殼市場。
 他察覺手機周邊產品擁有無限發展潛能,于是偕同兩位老朋友,一位是設計總監,一位是營運總監,加入了接近飽和的手機殼市場戰圈。
 “三個臭皮匠,勝過諸葛亮”這充滿古人智慧的句子,正好套用在他們身上。
 三位臭皮匠結合力量,在2010年4月,創立以手機殼為主要產品的Tridentcase公司。

在市場殺出血路
以希臘神話中海神波塞頓的三叉戟為商標,Tridentcase就此徜徉商海。
 創業初期的艱辛或許是創業過程中必然上演的戲碼。因為如此,創業才顯得迷人。如果創業的路是平順的話,大概也不符合熱愛挑戰的企業家吧!
 少了困難的對比,開花結果似乎就變得不那么踏實了。
 進入美國手機殼行業,就像“明知山有虎,偏向虎山行”,畢竟這行業的競爭有目共睹:哪裡沒有手機殼?
 所以尤峰立跟夥伴們在創業初期,遇到最困難的事情便是如何突破重圍,在市場殺出血路。
 “這個行業的競爭是顯而易見的。在市場已經非常飽和的狀態下,我們生存和發展的優勢在哪裡?產品的定位是什么?公司的設計理念是什么?”
 在經過重重討論后,最后他們把Tridentcase定位介于“保護”和“流行”兩者之間。在Tridentcase出現以前,市場走“保護”路線的手機殼都不注重外觀,顏色較單調;而走“流行”路線的手機殼雖然時尚,但卻往往不具保護功能。
 “所以公司格言是‘堅韌外殼,時尚外表’(Tough Cases With Style)。”
 他們從這市場的隙縫切入,慢慢擴大規模,至今已為不同的族群設計了六大系列產品,功能從耐摔、防塵、防刮壞等一應俱全,產品既實用又美觀。

1500萬美元訂單只快樂1分鐘
回憶起創業至今最難忘經驗,尤峰立說:“我第一次拿到沃爾瑪(Walmart)的一張1500萬美元訂單的時候,那快樂僅僅維持了1分鐘。
 “以后三個月的交貨期充滿了痛苦。你完全可以憑想像去感受資金對于一個初學者的壓力。”
 在拿到沃爾瑪的大型訂單以前,他們訂單都只介于100萬美元到300萬美元之間。沃爾瑪訂單是他們第一次接到那么大訂單。
 “我們用偉傖力(Flextronics)在中國的工廠接單生產。他們連續給我公司生產了4年。”
 對他人的幫助,尤峰立不忘感謝:“他們在產品的模具設計和製造方面給予我非常大支持,正好彌補Tridentcase不足。”
 收成總是最開心的時刻,尤峰立說:“每一個目標達成的時候都是我最開心的時刻。”

美國創業條件優惠
號稱“世界民族的大熔爐”,那在美國創業,跟在我國創業,是否有什么不同?
 尤峰立認為,在美國和大馬創業,兩者的差異是非常明顯的。雖然美國和大馬都是多元種族的國家,但從政策上而言,美國對于少數族裔創業卻有許多優惠的條件。
 “大馬的官僚作風是嚴重的,但在美國,情況要透明和簡單得多。美國市場的競爭完全是自由、公開、公平而激烈的,能在這樣的條件下生存的公司,生命力非常強。”
 他說,在美國,市場非常廣闊,生意很容易向全球拓展;反觀在大馬,市場競爭不透明,政府的干預太多。“即使是在本國的企業想要開拓國外市場,也很難,因為體制禁錮了企業的眼界和適應市場的能力。”
 另外,也因為美國是個重視知識產權的國家,商業法律健全,產品的專利權受到保護,所以企業的創新非常積極。
 “大馬與許多其他國家一樣,在知識產權的意識和保護上非常落后,假冒和仿製是非常普遍的現象。”
 即使如此,尤峰立還是表示,如果有機會的話,他會認真考慮回馬發展,畢竟回饋社會是每個企業應有的責任。
 “我們在美國的馬來西亞人都希望有這機會,當中很多都很優秀,在自個的行業裡都很出色。”

用蘭姆酒設目標
尤峰立在公司草創期間,就準備了18瓶蘭姆酒( RUM),在每瓶酒上標明了設定的目標,發送給每個部門。
 若當月銷售業績突破200萬美元大關時,銷售部就會開啟那瓶酒來慶祝;而當月生產量達到100萬個時,設計生產部就會開啟那瓶酒來慶祝。
 “這樣的時刻,都是我和團隊最開心也最難忘的時刻。”

結尾:往1億美元前進!
帶著“沒有最好,只有更好”的座右銘,尤峰立期盼Tridentcase業績在3年內實現1億美元的目標。
 在他對過往經驗輕描淡寫的背后,我們看不見他流了多少汗水與淚水,但可以肯定的是,離鄉不賤,這是這位海外商人給我們帶來的啟示。

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