人生，不應設下界限，企業也該如此，尤其當事業遇到瓶頸時，更應換個想法及心情，才能迎接雨后彩虹。
協德（HIAPTEK，5072，主要板工業）總營銷長歐國輝指出，公司就是因為有了這樣的理念，毅然在2007年著手調整子公司Alpine水管製造公司（Alpine Pine Manufacturing Sdn Bhd）業務方針。
鋼管，普遍用在運輸水、煤氣及石油等的管道，可充作地質鑽探工具，同時也是建築及家庭必備的原料之一，隨著本地建築活動愈發活躍，普通輸水的水管及結構鋼條業務，卻是越來越競爭。
歐國輝攜同Alpine水管製造公司銷售經理林偉展，及工程師陸國揚接受專訪時說：“在這樣競爭環境下，水管及結構鋼條業務的利潤則愈發稀薄，市場競爭壓力很大，所以我們轉向新業務，以提振盈利表現。”
獲得美國認證
“我們在2007年開始，聚焦生產油氣水管新業務，我們更是國內少數獲得美國石油學會（API）認證標準的油氣水管，進一步證明公司在生產油氣水管素質這一環，是絕對嚴謹。”
他指出，在母公司協德之下，有4家主要的子公司，Alpine水管製造公司就是其中一間。
“對于Alpine水管製造公司來說，眼下最緊要的莫過于爭取合約，如今我們已為此積極備戰，希望可爭取成為馬石油（Petronas）油氣管的供應商。”
提及爭取馬石油合約時，他更是不敢掉以輕心，估計只需再多2年，既可正式接獲馬石油委任。
“我們雖已符合API認證標準，但馬石油的規格更為嚴厲，至今已派遣小組到工廠進行現場監督。”
首家獲大馬天然氣合約
由于產品素質高，Alpine水管製造公司也是國內首家獲大馬天然氣（GASMSIA， 5209，主要板貿易）合約的供應商。
歐國輝笑言，這份合約早在4年前已簽定，直到今年才開始供應油氣管。
“一般用以採集石油的油氣套管，完成生產后還需經歷審查及檢測，為此大馬天然氣已委任獨立貨運調查公司SGS，為他們的第三方監察員，在我們生產有關油氣管時在旁監督。”
轉型計劃帶動需求 水管利潤貢獻看高
油氣管業務雖屬剛起步，卻已在7月底財年貢獻Alpine水管製造公司20%利潤，隨著業務根基穩定后，2012財年伊始將開始加大生產，未來2年則可逐步提高利潤貢獻。
談及油氣管業務表現，歐國輝信心滿滿，尤其在經濟轉型執行方案帶動下，國內油氣活動愈發活絡。
“馬石油旗下諸如邊佳蘭的提煉及石油化學綜合發展計劃（RAPID），評估程序已然展開，我們也希望能從中分一杯羹，若可如願必將大幅提高對公司的盈利貢獻。”
林偉展透露，包括其他建築及家具用途鋼管，公司每年平均每年產量達36萬噸，等同70%產能。
“目前，我們共有9條生產線、12小時輪班制，每個月都會召開主會議，確保可達至今年銷售目標，平均每月個需售出2萬噸水管，才可達至全年目標。”
他直言，油氣管生產業務屬利基市場，但在剛開始階段，卻面臨更為艱鉅挑戰，惟如今已克服。
“舉個例子，因生產油氣鋼管的原料熱軋鋼卷（HRC）源自不同地方，如韓國、中國及本地，穩定性各有不同，所需面臨的審查也更為嚴苛。”
每一個挑戰都是學習機會
危機是轉機，同時也是拓展業務良機。
Alpine水管製造公司始于1993年，間中曾遭遇1997/98年亞洲金融風暴及2008年全球金融風暴洗禮，此番面對歐洲債務危機引起的全球經濟低迷，也處變不驚。
每一個挑戰都是一次學習機會，歐國輝透露，公司才在2007年轉向新業務，隔年既遭逢全球金融風暴，那時對每個鋼鐵業者來說，都是不可能輕易忘記的日子。
“我們這一行，一般都會提早累積庫存，當初金融風暴一來，鋼鐵價格即不斷下探，所幸我們當機立斷將手上庫存脫手，否則那時虧損必會更嚴重。”
他續說，從那場全球金融風暴學得的教訓是，必須時時保持對鋼鐵價格的敏感度。
“自那時起，我們每兩週就會召開會議，以時時跟進市場發展，盡量做到不囤積庫存。”
除了供應油氣管予本地，Alpine水管製造公司也計劃出口至新加坡，目前已在籌備中。
“我們的油氣管也有供貨予美國鋼鐵交易商，由他們自行加工販售。”
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