【马】成功夺取广大市场份额 绿驰通讯潜质优厚

（吉隆坡2日讯）自从绿驰通讯科技有限公司（GPACKET，0082，科技组）于2008年进军宽频市场后，资讯科技是它的主要里程碑。在花费近8亿令 吉的资本开支后，马来半岛的用户增长约50％至40万1000名，因此设立超过1500个基站，它终于做到之前所承诺的事情。

过去，绿驰通讯经已连续15个季度出现营运亏损，但在今季通过旗下解决方案和宽频业务的积极贡献下，而取得390万令吉的营运盈利，并将扣除利息、税项、折旧及摊销前的盈利（EBITDA）转为正数。

迄今，该集团子公司Packet One网络私人有限公司（P1）声称它已经占据了34％的大马宽频市场份额，该市场是基于50％的人口覆盖率为基础，从而推断它有可能取得68％的市场份 额。在未来12个月内，它将会花费剩下的2亿500万令吉，这将给予大马宽频市场60％的覆盖率。

绿驰通讯首席执行员潘振祥说：“P1从一个纯无线播放业者迈向成为一个完全综合电讯运营商。我们开始从固定无线服务扩展至流动的无线服务，甚至光纤服务，现在还提供固定语音功能。”

在截至2012年3月31日止第1季度，P1旗下的宽频业务以及解决方案业务，分别贡献集团330万令吉和80万令吉的营运盈利。

在上述季度中，该集团的EBITDA增长153％至390万令吉，而净亏损从之前的1900万令吉收窄至1471万令吉。至于营业额则增长5％至1亿2800万令吉。

将EBITDA转为正数的主要功臣是P1的用户基础净增1万3000名至40万1000名。

潘氏称：“打破40万用户大关，使到我们的EBITDA带来生机。EBITDA自取得正数后，从营运业务的现金流量角度来看，不应该出现任何问题。我们现正朝着年杪达到50万名用户目标的轨道进发。”

P1的营业额增长52％至8500万令吉，每名用户平均收入（ARPU）由之前的75令吉增至78令吉。

他指出，当EBITDA转为正数后，这标志着P1进入第2阶段的旅程。

他表示：“人们总是问我们如何应对竞争。我可以话P1从未害怕竞争，我们一直为市场带来竞争。虽然我们是其中一家较小规模的无线电讯公司，但是我们已成功地争取到一个相当大的用户群。”

他补充，P1将在今年杪拥有200多个基站。而P1将有效地维持在目前马来半岛的53％覆盖率中，它希望扩大其宽频网络和在东马以及郊区部署更多基站。P1将在下半年进军亚庇。

从大局来观看，潘氏认为，马来西亚电讯部门最多只能支持4名业者，因为市场经已接近饱和。

最近，马来西亚通讯及多媒体委员会批准9家公司通过使用2.6GHz频谱，来推出LTE或4G无线电讯服务。

上述9名业者当中，4名是3G无线电讯经营商，它们分别是：明讯有限公司（MAXIS，6012，贸易服务组）、数码网有限公司（DIGI，6947，基 建公司组）、天地通亚通有限公司，以及U Mobile私人有限公司。而另外4名WiMAX业者分别是：Asiaspace、P1、立通国际有限公司（REDTONE，0032，创业板）和杨忠礼通讯有限公司。至于第9名业者则是Puncak Semangat私人有限公司。

马来西亚监管机构也提到，它们希望看到9家持牌公司之间能够产生协同作用。

潘氏透露：“该行业将会巩固。从长远来看，也许会有需要结合频谱。我们一直与其他业者讨论如何进行合作，并探讨什么是最好的方法。”

因此，他不排除在未来有可能并购同业。

至于P1上市方面，潘氏说，目前没有这样的计划，但他不排除会在未来有这方面的举动。